क्या आपको लगता है कि एक शिल्प Etsy पर बेच सकता है? आप अपने शौक को पूर्णकालिक व्यवसाय में बदलना चाहते हैं या सिर्फ कुछ अतिरिक्त नकदी अर्जित करने का एक तरीका, यहां बताया गया है कि अपनी ऑनलाइन दुकान को एक लाभदायक उद्यम में बदलने की संभावना को अधिकतम कैसे करें।
1. Etsy के विक्रेता संसाधनों का लाभ उठाएं। कंपनी अपने विक्रेताओं को ई-मेल धमाकों, लेखों, ब्लॉगों, पॉडकास्ट और वीडियो से लेकर उसके क्विक-स्टार्ट गाइड और एटसी सेलर हैंडबुक तक, जो सप्ताह में दो बार अपडेट की जाती है, में मदद करने के लिए बहुत सारी जानकारी और उपकरण प्रदान करती है। सेलर्स डेवलपमेंट के निदेशक किम्फ अल्फोंस कहते हैं, "हमारी विक्रेता पुस्तिका, अपने सभी संसाधनों को Etsy पर बेचने के लिए वास्तव में एक-स्टॉप गाइड है।" "आप ठीक उसी चीज़ की खोज कर सकते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है या आप विषयों द्वारा ब्राउज़ कर सकते हैं।"
2. मूल्य निर्धारण सेट करें जो आपके व्यवसाय को बनाए रख सकता है। यह तय करने की कोशिश करना कि आपकी दुकान में वस्तुओं के लिए क्या शुल्क देना मुश्किल हो सकता है, लेकिन अल्फोंसो उच्च शुरुआत करने की सलाह देता है। "अनिवार्य रूप से, यह वही है जो आपको लंबे समय तक अपने व्यवसाय को बनाए रखने में मदद करने जा रहा है, " वह कहती हैं। "कम मूल्य बिंदु के साथ, आपके पास शुरुआत में त्वरित जीत हो सकती है, लेकिन अगर आप वास्तव में उस कीमत से कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं, तो एक साल के बाद, आप व्यवसाय में नहीं जा रहे हैं। मूल्य इस तरह से प्रतिबिंबित होता है। आपके ब्रांड की और वह आपकी सभी व्यावसायिक लागतों और सामग्रियों के साथ-साथ समय और लाभ को भी ध्यान में रखता है। "
3. अच्छी तस्वीरें लें। अल्फोंसो कहते हैं, "अच्छी फोटोग्राफी आपके काम को पाने के लिए और किसी को उस पर क्लिक करने के लिए नंबर एक है।" "इसे सरल रखें और संवाद करें कि उत्पाद क्या है, बाहर जाएं और प्राकृतिक प्रकाश का उपयोग करें, और व्यस्त पैटर्न वाली पृष्ठभूमि से दूर रहें, क्योंकि यह उत्पाद से ध्यान भंग कर सकता है, " वह सलाह देती है। "यदि आप कर सकते हैं, तो अपने उत्पाद को किसी ऐसी चीज़ के साथ मिलाएं जो संचार के पैमाने में मदद करता है ताकि खरीदारों को यह जानने के लिए भी [विवरण] न पढ़ना पड़े कि यह किस आकार का है।" Etsy अपने सेलर हैंडबुक फोटोग्राफी आर्टिकल्स में फोटोग्राफी की सलाह भी देती है।
4. एक फुल-फीलिंग शॉप लॉन्च करें। अल्फोंसो कहते हैं, कम से कम 10 वस्तुओं के साथ शुरू करने से आपकी दुकान को एटीसी पर एक समाप्त महसूस होगा। "आप अपनी दुकान को पूर्ण महसूस करना चाहते हैं, ताकि जब लोग उस पर उतरें, तो वे पहचानें कि वे एक दुकान से खरीद रहे हैं, " वह बताती हैं। "यदि आपके पास केवल कुछ आइटम हैं, तो यह वास्तव में एक खरीदार में विश्वास पैदा नहीं करता है। इसके अलावा, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे चारों ओर खरीदारी कर सकें।"
5. एक खरीदार की तरह सोचें। अल्फोंसो मानते हैं, "यह हमारे लिए अक्सर मुश्किल होता है कि निर्माता, डिजाइनर या क्यूरेटर हमारे सिर से बाहर निकलें और खरीदार की तरह सोचें।" अल्फोंसो आपको अपने उत्पाद के बारे में शीर्षक, टैग, कीवर्ड और उत्पाद विवरण बनाने के लिए कहेंगे और हर चीज पर विचार करने की सलाह देते हैं, और फिर ईटीसी टूल्स का उपयोग करके देखें कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं। "मैं एक मित्र से भी पूछूंगा, 'क्या आप इसके लिए खोज करेंगे? आप इसका वर्णन कैसे करेंगे?" वह कहती है।
6. लगातार ब्रांडिंग का विकास करना। ब्रांडिंग एक जटिल विपणन शब्द की तरह लग सकता है, लेकिन अल्फोंसो का कहना है कि यह वास्तव में बस स्थापित कर रहा है जो आपको अलग करता है और आपकी कहानी बता रहा है। "दुनिया में खरीदार और दुनिया के खरीदार वास्तव में विशिष्टता की उस कहानी से जुड़ना चाहते हैं, " वह कहती हैं।
"मुझे लगता है कि बहुत से लोग हमारे लिए रूटिंग कर रहे हैं क्योंकि यह एक प्रेरणादायक कहानी है, " एलेक्जेंड्रा फर्ग्यूसन कहती हैं कि उनके नाम से जानी जाने वाली एट्सी की दुकान बोल्ड ग्राफिक वाक्यांशों के साथ तकिए के लिए जानी जाती है। "घरेलू विनिर्माण स्थान में काम करना, ब्रुकलिन में हमारी अपनी फैक्ट्री होना, एक छोटी सी ईटसी की दुकान से शाम को काम करने के बाद मेरी तीन साल के लिए मेरी पूर्णकालिक नौकरी होना और एक साल में 12, 000 तकियों की बिक्री करना - जो कि एक साल है। स्व-निर्मित कहानी जो लोगों से संबंधित हो सकती है और वास्तव में मूल हो सकती है। पर्यावरण के अनुकूल सामग्री के साथ काम करना और बहुत सारी सामाजिक जिम्मेदारी है जो एक ऐसी कहानी है जिसे लोग इन दिनों सुनना चाहते हैं। यह सकारात्मक और उत्थान है। "
फर्ग्यूसन अपनी कहानी इको-फ्रेंडली सामग्रियों के माध्यम से बताती है जिसका उपयोग वह करती है, उसकी तस्वीरों का स्वच्छ सौंदर्य और उसके तकिए के डिजाइन और संदेश। "मैं वाक्यांशों की तलाश कर रही हूं जो आम लेक्सिकॉन का हिस्सा हैं, इसलिए जब मैं इसे सही पाता हूं तो ऐसा होता है कि वाक्यांश ग्राहक के साथ प्रतिध्वनित होता है, " वह कहती हैं। "वे एक तकिया नहीं देख रहे हैं, वे खुद का एक टुकड़ा देख रहे हैं। वे अपने आंतरिक विचारों को देख रहे हैं, जैसे 'वेक अप, वर्क आउट' या 'कॉल योर मदर।' हमारा उत्पाद खरीदारों के साथ एक मजबूत भावनात्मक संबंध बनाता है, जो हमारे पंथ का बहुत अधिक पालन करता है। "
"मुझे पता है कि मैंने ब्रांडिंग के साथ एक अच्छा काम किया है यदि हमारे उत्पाद तुरंत पहचानने योग्य हैं, " फर्ग्यूसन कहते हैं। "हाल ही में एक सेलिब्रिटी ने हमारे 'बेस्ट डैड एवर' पिलो की एक फोटो इंस्टाग्राम पर डाली, और उसके कमेंट फीड में, हमारे दो प्रशंसकों ने हमें टैग किया। वे अभी जानते थे।"
7. इन-व्यक्ति बिक्री के अवसरों में भाग लें। इस तथ्य के बावजूद कि आप एक वर्चुअल स्टोरफ्रंट खोल रहे हैं, पिस्सू या शिल्प बाजारों या पॉप-अप दुकानों में ग्राहकों के साथ व्यवहार करने से सीखने के लिए अभी भी कुछ है। "रंग विकल्पों, शैलियों और डिजाइनों के बारे में वास्तविक समय में ग्राहकों से सीधे प्रतिक्रिया प्राप्त करना मूल्यवान है, " अल्फांसो कहते हैं। "क्योंकि आप जल्दी से एटसी पर बदलाव कर सकते हैं, आप एक नई शैली अपलोड कर सकते हैं और परिणाम देखना शुरू कर सकते हैं।"
8. एक व्यवसाय योजना बनाएं। "अपने व्यवसाय को लॉन्च करना और अपनी दीर्घकालिक सफलता के बारे में सोचना बहुत भारी लग सकता है, " अल्फोंसो कहते हैं, "इसलिए बढ़ते रहने के लिए मील के पत्थर की पहचान करना सुनिश्चित करें। लक्ष्य निर्धारित करें कि आपको लगता है कि आप कितने समय और प्रतिबद्धता के आधार पर प्राप्त कर सकते हैं।"
Franny और Franky की क्रिस्टीना लेम्बो ने सितंबर 2013 में अपना Etsy बिजनेस लॉन्च किया और अपने बिजनेस प्लान को ऑर्गेनिक रूप से विकसित करने दिया, अब अपने आर्ट प्रिंट्स और स्टेशनरी के कलेक्शन के लिए एक सफल रिटेल और होलसेल बिजनेस ऑपरेट कर रही हैं। "जहां भी मैं रास्ते में था, मैंने एक दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित किया, " लेम्बो कहते हैं। "तब मैं मील के पत्थर स्थापित करने के लिए मुझे ऐसा करने के लिए मिलना होगा, और फिर उन सभी कार्यों की पहचान करनी होगी जो मुझे उन मील के पत्थर से मिलने के लिए करना होगा। एक समय पर, मेरा दीर्घकालिक लक्ष्य मेरा दिन नौकरी छोड़ना था। मेरा एक मील का पत्थर 25 दुकानों में उतरना था। वहां पहुंचने के लिए कार्य एक कैटलॉग बना रहे थे, कैटलॉग भेजने के लिए दुकानें ढूंढ रहे थे, और वास्तव में इसे उन्हें भेज रहे थे। "
"धीरे-धीरे जाने के साथ सहज रहें, और अपने आप के साथ धैर्य और यथार्थवादी रहें, " लेम्बो कहते हैं। "बहुत से लोग अपनी Etsy की दुकानों को शुरू करते हैं और उनके पास पूर्णकालिक नौकरी या पारिवारिक दायित्व होते हैं। आप खुद को बाहर जलाना नहीं चाहते हैं और यह तनाव का एक स्रोत है क्योंकि यह संतुष्टि का स्रोत माना जाता है।"
9. उत्पादों और मूल्य बिंदुओं की एक किस्म प्रदान करते हैं। यदि आपकी दुकान बंद हो रही है, तो उन उत्पादों का एक बड़ा वर्गीकरण विकसित करने के बारे में सोचना शुरू करें जो एक दूसरे के पूरक हैं। कुछ साल पहले, उदाहरण के लिए, एलेक्जेंड्रा फर्ग्यूसन ने अपने तकिया व्यवसाय का विस्तार उसी सामान से बने मेकअप मामलों की एक पंक्ति को जोड़ने और उसी बोल्ड ग्राफिक वाक्यांशों के साथ किया था। "हमारी मूल प्रेरणा तकिए को काटने के बाद छोड़े गए नौ इंच कपड़े का उपयोग करना था, जो कि फेंकने के लिए बहुत दर्दनाक था, लेकिन एक तकिया बनाने के लिए बहुत छोटा था, " फर्ग्यूसन कहते हैं। "दूसरा लक्ष्य उन लोगों के लिए एक अलग मूल्य बिंदु पर कुछ पेश कर रहा था जो लाइन के बड़े प्रशंसक थे लेकिन $ 100 के तकिया के लिए वसंत नहीं कर सकते थे।" मेकअप के मामले एक त्वरित सफलता थे: "अब हम अपने स्क्रैप कपड़े का उपयोग करने के लिए बहुत सारे मेकअप मामले बेचते हैं, लेकिन यह एक अच्छी समस्या है।"
10. ग्राहकों से सही व्यवहार करें। "लोग अद्भुत ग्राहक सेवा को याद करते हैं, " अल्फोंस कहते हैं। अल्फोंसो कहते हैं, "सुनिश्चित करें कि आपके खरीदार के लिए आपका संचार - आपकी शिपिंग और वापसी नीतियों की तरह - बहुत, बहुत स्पष्ट है, ताकि वे इसका ख्याल रखें।" एक ग्राहक के साथ एक छाप बनाने का दूसरा तरीका आपकी पैकेजिंग में है। वह कहती है: "हमें आपकी पैकेजिंग में उन शानदार पलों को बनाने के बारे में विक्रेता की हैंडबुक में कुछ बेहतरीन लेख मिले हैं जो आपके खरीदार को आपके द्वारा खरीदी गई वस्तु को प्राप्त करने में वास्तव में विशेष महसूस करने में मदद करते हैं।"
11. अपने क्षेत्र में अन्य Etsy विक्रेताओं के साथ जुड़ें। जब अल्फोंस ने 2007 में अपनी अस्सी की दुकान किम्म्ची खोली, तो उन्हें पता चला कि बहुत सी चीजें हैं जो उन्हें व्यवसाय होने के बारे में नहीं पता था, इसलिए उन्होंने अन्य न्यूयॉर्क-आधारित विक्रेताओं की एक स्थानीय एटी टीम बनाई। "मैंने महसूस किया कि मैं केवल करों और व्यापार लाइसेंस के बारे में ये सवाल पूछ रहा था, जो हाइपरलोकल थे, "। यह समूह एक अद्भुत संसाधन साबित हुआ, केवल तीन वर्षों में 200 सदस्यों की वृद्धि हुई जिन्होंने एक-दूसरे की मदद करने वाले व्यवसायों के एक गैर-लाभकारी संगठन का गठन किया।
एलेन स्टर्म निज न्यूयॉर्क शहर के एक संपादक और लेखक हैं जिन्होंने हाल ही में अपनी Etsy शॉप लॉन्च की है। एफ ओ उसे ट्विटर और Pinterest पर विलो ।
