शिल्प मेले में क्या बेचना है, यह जानना आधी लड़ाई है।
जब आप इसे व्यवसाय बनाना चाहते हैं तो क्राफ्ट-मेकिंग केवल आधे समीकरण का प्रतिनिधित्व करता है - अन्य आधा कौशल के एक पूरी तरह से अलग सेट पर निर्भर करता है: मूल्य निर्धारण, विपणन और बिक्री। शिल्प मेले में सामान बेचते समय अपने लाभ को बढ़ाने के लिए, कई आइटम हैं जो विभिन्न मूल्य बिंदुओं पर बेचते हैं; स्थानीय बाजार को जानें और वह क्या चाहता है, और सबसे अधिक निवेश पाने के लिए मेले में एक अच्छे स्थान का चयन करें।
मूल्य निर्धारण उत्पाद
एक आइटम की कीमत सामग्री, आपूर्ति और इसे बनाने के लिए आवश्यक खर्चों का एक संतुलन का प्रतिनिधित्व करती है, जो काम आप इसमें डालते हैं और आप दूसरों को इसके लिए भुगतान करने की कितनी उम्मीद करते हैं। यदि इनमें से कोई तिरछा हो जाता है, तो आप या तो वस्तुओं को नुकसान में बेच देंगे या कोई बिक्री नहीं करेंगे। व्यापार में, खुदरा विक्रेता एक कीस्टोन मार्कअप का उपयोग करते हैं, जहां आइटम की लागत 50 प्रतिशत लाभ के लिए 100 प्रतिशत तक चिह्नित की जाती है। सामग्री, आपूर्ति, व्यय और अपने प्रति घंटा श्रम लागत को एक साथ जोड़ें, आइटम बनाने के लिए कुल लागत पर आने के लिए बनाई गई वस्तुओं की संख्या से विभाजित। कीस्टोन मार्कअप के लिए उस राशि को 100 प्रतिशत बढ़ाएं, जिसके परिणामस्वरूप 50 प्रतिशत का लाभ हुआ। उदाहरण के लिए, $ 14 के लिए खुदरा बनाने के लिए $ 7 लागत वाले आइटम। आप एक 50 प्रतिशत लाभ कमाते हैं - जिसमें आपकी श्रम लागत शामिल नहीं है।
स्थान और ग्राहक
सफल शिल्प बिक्री स्थल, स्थान, मौसम और मेले में बूथ या टेंट लगाने वाले प्रतिभागियों की संख्या के बारे में हैं। इन कारकों में से अधिकांश आपके नियंत्रण से परे हैं - लेकिन बाजार के ज्ञान के साथ, लोग जिस कीमत पर शिल्प के लिए भुगतान करते हैं और जो उत्पाद उन्हें पसंद करते हैं, शिल्प मेले के दौरान अपने लाभ को बढ़ाने के लिए उन उत्पादों को अधिक जोड़ते हैं। या बिक्री और मुनाफे को बढ़ाने के लिए कम कीमत के बिंदु पर कुछ अलग करें।
एकाधिक आइटम और कीमतें
एक शिल्प मेले में एक बूथ जो कई मूल्य बिंदुओं पर वस्तुओं की पेशकश करता है, कम से उच्च तक, और उत्पादों की एक विस्तृत नमूना प्रदान करता है, अपने मुनाफे को बढ़ाने की एक बेहतर संभावना है, जो केवल एक कीमत पर एक आइटम ले जाता है। आपकी इन्वेंट्री और उसकी कीमतें जितनी अधिक होंगी, बिक्री बढ़ने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
संयोजन बिक्री
अपने टुकड़ों पर दृश्यमान मूल्य टैग शामिल करें, क्योंकि ज्यादातर लोग किसी आइटम की कीमत पूछने के लिए परेशान नहीं होंगे जब तक कि वे विशेष रूप से रुचि नहीं लेते। यदि आपके पास दो समान या पूरक उत्पाद हैं जो $ 10 और $ 15 के लिए व्यक्तिगत रूप से बेचते हैं, तो उन्हें अधिक बिक्री करने के लिए कम कीमत बिंदु पर संयोजित करें। दोनों को एक साथ $ 20 में बेचने की पेशकश करें, जिससे आपकी बिक्री अधिक होने की संभावना बढ़ जाती है। उन उत्पादों को निर्धारित करने के लिए अपनी इन्वेंट्री की सावधानीपूर्वक जांच करें जो आप बढ़ी हुई बिक्री के लिए जोड़ सकते हैं।
रचनात्मक बिक्री प्रोत्साहन
अपने उत्पादों और बिक्री के साथ रचनात्मक हो जाओ। सेट न्यूनतम राशि की खरीद के लिए एक मुफ्त आइटम जोड़ें - और इसे अपने बूथ में विज्ञापित करें। मूल्य बिंदु सेट करें जिसमें छूट शामिल है; उदाहरण के लिए, यदि कोई आपसे $ 50 मूल्य का सामान खरीदता है, तो 10 प्रतिशत छूट का विज्ञापन करें। जितना अधिक वे खर्च करते हैं, उतना बड़ा छूट। अपने बूथ पर व्यक्तिगत उपहार आइटम शामिल करें। लोग अक्सर उपहार वस्तुओं के लिए शिल्प मेलों में खरीदारी करते हैं; यदि आप इसे नि: शुल्क निजीकृत कर सकते हैं, तो आप अपनी बिक्री और अपने लाभ दोनों को बढ़ा सकते हैं। लाभ बढ़ाने के लिए विलंबित पिकअप, शिपिंग या प्रीपेड आदेशों की पेशकश करें।
स्थान, स्थान, स्थान
जितनी जल्दी आप एक शिल्प मेले के लिए साइन अप करते हैं, उतना ही अच्छा मौका आपको एक अच्छा स्थान चुनने का होता है। मेला आयोजक अक्सर प्रीमियम स्थानों के लिए अधिक शुल्क लेते हैं, जैसे कि जहां यातायात मेले में प्रवेश करता है, लेकिन अन्य विकल्प बेहतर हो सकते हैं। जहाँ खाने-पीने के सामान बेचे जाते हैं, वहाँ आपके सामान के लिए अधिक जोखिम होता है। एक अन्य विक्रेता से सटे एक बूथ जो आपकी इन्वेंट्री को पूरक करता है, अधिक बिक्री का मौका बनाता है।
